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闫治民先生简介

来源:百度百科 2007-10-02 10:40:08
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[导读]全国著名营销实战型讲师,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者;DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。 ■服务客户:中国酒

 

  清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

闫治民

       清华大学——中旭商学院高级讲师

  中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师

  中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

  畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者

  国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

  营销非战争理论创立者

  中国人本营销体系创立者

  DET式培训模式{课前诊断(diagnose +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者

人物经历

  拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

  始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。

  先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。 [1]

服务客户

消费品、家电行业

  青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(3次)

金融、地产、商业、IT

  中国石化(上海)、中国移动(上海)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码

工业品行业

  安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、四川利森建材集团、海螺型材、浙江悉奥涂料、柳州东方工程橡胶制品、广州欧神诺陶瓷

农资、医药行业

  白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药

 

授课风格

   闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;

 

   闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用;

 

   闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

积极活跃的现场

 

闫老师品牌课程

  《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策略》、《高效促销实战策略与执行》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》

 

客户评价

  1、闫老师您好:这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施,更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键,真是获益不浅,我会按您的教诲,做一位真正的职业经理人,为海尔也为自己!再次感谢老师!—— 海尔集团学员王志军

 

  2、闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作!丝宝股份市场部 毛家华

 

  3、闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我睁几乎都没有眨过,我一直处于高度兴奋的状态。——大雪啤酒某业务经理

 

  4、闫治民老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次聆听闫老师的教诲!

 

  ——依生药业区域经理贺先生

 

  5、闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我会更加的成功!再次感谢!——山东好当家海洋食品某经销商

 

  6、闫老师:您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了,实战、实效、实用,而且您让他们树立了正确的职业观念,真正知道是为自己的工作而不是老板!他们精神面貌一新,干劲朝天,真是自动自发!下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲!再次谢谢! ——澳瑞特培训经理张先生

 

  7、闫老师:我们作为在行业国内排名前三位的企业,我们在选择老师方面非常严谨,您是我们这次课程选择的5位老师之一,之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研,针对性的课程设计,让二天课程下来,一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业,给我们带来的新思想、新方法,使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程,希望我们下次合作尽快开始。——金山化工集团人力资源部 张部长

 

  8、闫老师:大客户营销的课程我听过很多,包括一些所谓的名师,但您所讲的大客户营销课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人受益匪浅。 ——新乡车辆仪表有限公司 陈先生

 

课程简介

  《现代营销渠道模式的创新和实践内训》

 

  第一章 传统渠道营销模式的反思

 

  1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大,具有很强的机会主义色彩;

授课现场

2. 厂商双方经营目的错位,思想不一致,方向不一致,行动不一致;

 

  3. 品牌生命周期管理不力,市场管理、控制与抗挑战能力差;

 

  4、渠道结构复杂,渠道链过长

 

  5、渠道关系松散,忠诚度低下

 

  6、渠道职能单一,物流效率低

 

  7、企业对市场掌控能力差,缺乏话语权

 

  8、企业与消费者的沟通有效性差 授课现场

 

  第二章 经销商问题的反思

 

  1、经销商观念与素质落后。

 

  2、经销商与厂家缺乏有效沟通。

 

  3、 经销政策、促销物料容易被经销商不正确使用、挪用,或是被贪污。

 

  4、经销商经销产品众多,精力与资源分散。

 

  5、经销商对下游渠道控制不力,产品流向不明;

 

  6、市场做起来后,经销商牛气实足,厂家难以对其掌控;经营观念与文化难以融合;

 

  7、企业片面导入新模式,系统性差,执行力薄弱,并容易引起经销商的对抗。

 

  第三章 深度协销渠道模式分析

 

  1. 营销策划

 

  2. 宣传推广

 

  3. 市场管理

 

  4. 终端服务

 

  5. 能力培训

 

  6. 渠道建设

 

  第四章 深度分销渠道模式分析与应用

 

  1. 深度分销的概念与内涵

 

  2. 深度分销具特点

 

  3. 深度分销的操作实践

 

  4. 深度分销到底该有多深

 

  5. 如何防止深度分销陷阱

 

  6. 深度分销模式为何受到挑战

 

  第五章 深度营销渠道模式的分析与应用

 

  1. 深度营销的概念与内涵

 

  2. 深度营销的特点

 

  3. 深度营销与深度分销的本质区别

 

  4. 深度营销的渠道创新

合影

1) 渠道结构的创新

 

  2) 渠道关系的创新

 

  3) 渠道职能的创新

 

  4) 经销商经营能力的提升策略

 

  第六章 终端渠道创新与实践

 

  1. 传统终端渠道操作分析和障碍

 

  2. 当代商业环境下终端营销模式的创新

 

  3. 真正的终端在哪里?

 

  4. 消费者驱动策略与品牌竞争优势[1]

■联系方式:
电子信箱:yanziman@sohu.com
MSN:yanziman2004@126.com
Q Q:707265114
通 信:郑州市东大街22号中建文苑1号楼6单元11楼1号 475000
博 客:http//yanziman.blog.sohu.com

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