方刚

当前位置: 首页 > 营销管理 > 专家专栏 > 方刚 >

革大客户的命催生“伪精耕” 只要提到“大客户”,我们往往联想到客大欺店的土财主,他们占山为王,欺压厂家,要...

写给青啤与银麦两方营销战士

发表 于2010-12-14 06:17:00

不论是银麦、青啤的兄弟们,在这里打嘴仗没用,能让银麦在自己的眼皮底下壮大,老大本身就已经输了!而这种失败大...

销售就是个蛋,有蛋的生活最幸福! 把产品销出去了,销售就成功了,这时可以抱着蛋向同仁炫耀,向上司请功! ...

营销是一种精神

发表 于2010-09-08 00:20:15

——在某个啤酒企业高层培训会议上的培训讲稿 上午的时候,我给各位讲的是《业代终端拜访八步骤》,午间的时候,...

----中国啤酒行业回顾展望   “大”意味着企业的规模大、产量大、销量大、名气大、市场占有率覆盖面大等;“强”...

压货盲区及管理动作指引

发表 于2010-07-21 05:21:20

  压货对于业务人员来说是必修课,在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万...

经销商车销模式一旦管理成熟,可以导入“包干制”,也就是把车连同市场承包给手下,独立核算,经销商坐收“租金...

中国啤酒市场后经济危机机遇与挑战

发表 于2010-03-17 09:59:42

一、危机给中国啤酒市场带来什么? 当上帝关上一扇门,他一定会给我们留一扇窗! 经济危机期间,我们听到很多...

中小酒类经销商内部管理八看

发表 于2010-01-04 07:21:05

  我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回...

银麦啤酒:在大牌不能处生存

发表 于2009-11-19 16:46:47

山东啤酒市场,青岛作为全国性品牌一支独大,下面是趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔、无名等区域强势品牌分区割据。...

名牌下乡:你也有骑虎难下的时候!

发表 于2009-06-08 07:28:51

  在农村,我们相信品牌的力量,但是品牌未必能帮得上忙!  比如在有些农村市场上,青岛啤酒的销量未必能大过...

耕而不精:深度分销的死亡真相

发表 于2008-11-18 23:09:49

  这些“神经末梢”普遍正在做着什么事情呢?多数是重复着“抄电表”的工作:到店内打个招呼,转一圈就走,甚至...

资本时代下的山东啤酒市场走势分析

发表 于2008-08-21 06:13:06

  一、不对称的竞争的开始   2007年底,青岛啤酒高调宣布融资15个亿,扩产110万吨,其中80%的扩产集中在山东...

啤酒市场快速绝杀战

发表 于2008-08-20 06:19:59

  “境内残匪基本被剿灭",这句话被a公司重复了5年。可三个月后,a公司的区域经理被缴了械。在b公司最后一道防...

与一线品牌之间的攻防策略

发表 于2008-07-10 06:11:01

  [提要] : 在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,“压倒性条件下取得压倒性胜利”,永远只能是二三线品...

银麦啤酒的“侠客营销”

发表 于2008-06-07 07:45:00

2006年的秋天,济南机场。 一个十多平方的宾馆标准间里面,二十多个沂蒙汉子挤在里面,有坐在地上的,甚至有的...

啤酒市场“三八防线”争夺战

发表 于2008-05-13 06:20:38

  2007年初,b公司总部市场办公室,烟雾缭绕。 “保家卫国,速战速决!”b公司老总的这句话一锤定音,终止了争...

一场对市场垄断者的诱杀

发表 于2008-04-08 07:02:25

  常规打法和“血洗”方案撬不开市场  y市场是a品牌经营多年的市场,距离a总部不足100公里,消费习惯已经根深...

  思考:   1、通路精耕,精耕细作,深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕...

啤酒企业,谁在增加你的成本?

发表 于2008-02-27 12:27:21

进入2008年,啤酒企业的竞争在“涨价”与“整合”中拉开了序幕!各地涨价风生水起的同时,相关的新闻报道也在铺...

营销理论

售价270欧元一瓶的嘉士伯啤酒
这张丹麦嘉士伯啤酒有限公司2月25日在首都哥本哈根发布的图片显示了一瓶雅各布森2号啤酒。据嘉士伯公司...

频道推荐

科技学院
酿造新型消毒剂缺电子水(NADES)原理及消毒验证摘要:啤酒酿造过程因为单一菌种发酵,所以自始至终,啤酒的酿造就伴随着设备的清洗与消毒即CIP过程;CIP过程使用的清洗剂与消毒剂种类不少...
新闻纵览
收购重庆啤酒 嘉士伯寻找“新”渠道嘉士伯对重庆啤酒集团啤酒资产耗时5年、总价87亿元的一轮收购在2013年年末终于完成,这是它加码中国的重要一步。它的最终目的是东部的8家啤酒厂,借助这些渠道,能够让嘉士伯...
百度加速乐