郝星光

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经销商用人观念大颠覆!

发表 于2011-06-28 00:43:46

  经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来,经销商既用人唯亲,又是家族式企业,没有管理和培养体系...

小品牌四步舞迷翻渠道大腕

发表 于2010-05-07 00:01:21

  大腕级渠道商,店大压客、敲骨吸髓,一点都不含糊,肉包子打狗有去无回的品牌为数者甚。与这样的大象跳舞,既...

  经销商要做独家代理  3月,我公司总部。  经我公司m市分公司的王经理介绍,张君第一次和我见面。这时我公...

郝星光先生简介

发表 于2009-09-15 23:54:50

 郝星光,2006年金鼎奖获得者,从事啤酒行业营销与管理工作十余年,曾任某大型啤酒集团公司营销副总,有着丰富的实战经验,并善于总结经验,提升理论。

经销商自做品牌的障碍

发表 于2009-09-15 23:30:41

  品牌商是经销商的一种,可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管...

营销总监的“魄力”陷阱

发表 于2009-09-15 23:26:54

  张君刚来集团的时候是一幅踌躇满志,对于手下也敢于放权让其大胆的施展才能,但是总是说,“我不干涉你,我只...

“营销团队”是第一核心竞争力

发表 于2009-09-15 23:23:55

  作为快速消费品企业,什么才是核心竞争力?  快速消费品企业的生产技术难成壁垒,你的虽然是现代化工厂,可...

从经销商到品牌商

发表 于2009-09-15 23:21:43

  经销商可以说是贫富分化最大的一个人群,当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候,一些经销商却还...

绝地反击战

发表 于2009-09-15 23:17:37

  强敌压境   竞争对手k集团这时候发动最后冲锋,显然是要一鼓作气,将帝泉啤酒从市场上抹掉。   k集团稳...

创业苦旅:难道这就是老板的生活?

发表 于2009-09-15 23:13:26

  人物档案   郝星光,男,1974年4月生,大学文化。在啤酒行业工作了十多年,2006年荣获金鼎奖,发表营销类...

其实“帝力”有不少漏洞

发表 于2009-09-15 23:09:06

  区域啤酒品牌在一场防守反击战中,还顺利拿到了汇源、康师傅、可口可乐在当地的经销权,借此拴牢经销商。这样...

深度分销只是一种工具

发表 于2009-09-15 23:07:04

  作为一个快速消费品,产品的毛利是无法来支持深度这个费用的,即使一些知名品牌也是依靠经销商来做市场。  ...

收拾赊欠的烂摊子

发表 于2009-09-15 23:04:21

  经销商要做独家代理  3月,我公司总部。  经我公司m市分公司的王经理介绍,张君第一次和我见面。这时我公...

啤酒企业如何面对涨价

发表 于2009-09-15 22:53:29

  在2007--2008年的这个时间段,随着cpi指数不断上升,原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力,价格涨...

升位高端市场为何渠道崩盘

发表 于2009-09-15 22:51:14

  中低端品牌上马高端产品,高定价、高返利、高促销,试图利用诱人的利润驱动渠道,短时间内强攻高端市场,终因...

中小品牌如何赢得小终端竞争

发表 于2009-09-15 22:47:31

  生存自有道--中小品牌如何赢得小终端竞争  金星啤酒集团营销副总监 闫治民  金星集团广东公司营销总经...

如何快速开发边缘市场?

发表 于2009-09-15 22:42:51

  某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场,老王的市场开发的红红火火,而小张的问题却很严重:旺季眼看...

烟雾弹下挤进垄断市场?

发表 于2009-09-15 22:39:14

  冷泉啤酒(化名)对如何打开合肥市场,有两种对立意见:  一种意见认为,合肥市人口500多万,是一个大型城...

  新品招商会进展顺利,经销商信誓旦旦,但是最后发现经销商垄断了资源之后,却不卖力干活。没有品牌和资金优势...

留住业务员,就是留住生意

发表 于2009-09-15 22:35:40

  传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个...

营销理论

售价270欧元一瓶的嘉士伯啤酒
这张丹麦嘉士伯啤酒有限公司2月25日在首都哥本哈根发布的图片显示了一瓶雅各布森2号啤酒。据嘉士伯公司...

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