王同

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  我们把谈判过程分为六个阶段,即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段,详细深入地分...

  实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思,而是指谈判双方的力量对比。比如,娃...

王同新著《赢在大卖场》序言

发表 于2011-06-09 00:54:40

  现在的供应商有很多是“3M级”的,即忙(碌)、盲(目)、茫(然)。我们经常可以听到这样的对话:   “兄...

顾客不关注产品,直接问价格

发表 于2011-04-15 00:22:47

《顶尖导购这样做》连载6:顾客不关注产品,直接问价格   导购:王刚年龄:33岁  行业:吊顶型材从业时间:3年...

拓展渠道,不能只让果汁果乐去背负

发表 于2011-03-23 00:14:05

  近期参与了一家媒体组织的“专家解读”活动,课题如下:  3月份,果汁果乐上市,在渠道推广上,除了大型商...

顾客付款后,表现出后悔和不满

发表 于2011-03-22 00:08:30

  导购:柯淼年龄:28岁   行业:护肤品 从业时间:3年   取得成绩:被商场评为“最具亲和力大使”  ...

不促销不消费的顾客

发表 于2011-03-16 00:19:26

  导购:刘丹茹年龄:28岁   行业:时装从业时间:3年   取得成绩:个人业绩比去年增长180%  顾客诊断...

不知道自己想要什么的顾客

发表 于2011-03-04 00:41:28

  导购:芳霖 年龄:28岁  行业:家具从业时间:3年  取得成绩:被破格升为公司四星导购  顾客诊断  ...

直面商超:五谷磨房的“权力”

发表 于2010-08-11 00:11:49

  近日给深圳香雅食品完成了《商超渠道销售沟通与谈判》课程,突然发现在解释谈判中的“实力与权力”这个话题时...

  最近,某网站发起有奖征答话题(如下),我也凑了下热闹。  有奖征答:  近五年来,有关聚酯瓶包装啤酒的...

新疆啤酒市场挺诱人

发表 于2010-04-19 06:59:18

笔者近日去新疆考查了一下啤酒市场,对比华东江浙沪地区有较大的反差。 一、竞争情况 1、格局稳定:地方诸候...

  鼓动加盟商多开店,是很多企业都有的期望。实际上对企业和优质加盟商而言,这是件双赢的事。但我在培训过程中...

谈植入式广告--广告中插播的春晚

发表 于2010-02-22 02:24:35

  2010虎年春晚,从筹备到现在,在亿万人民的热情参与下,终于热热闹闹的落幕了。同往年一样,相信今年的春晚一...

中低档啤酒如何赢在城市?

发表 于2009-05-06 23:30:45

中低档啤酒的市场特点 特点1:市场容量大,价格更具吸引力。 也许在农村市场,中低档酒销售的占比更多,但...

中低档啤酒营销运作价值链分析

发表 于2009-02-19 06:24:03

  一、中低档啤酒的界定   啤酒“档次”的划分,业内历来习惯以价格为参照,其实也是不无道理的,只是由于中...

谈啤酒生产过程的卖点提炼

发表 于2008-07-12 08:01:15

  咨询过程中,在和客户打交道的很多时候,我们感觉到企业在生产过程的许多卖点无法得以提炼,无法向我们的渠道...

固定巡访模式设计步骤

发表 于2008-07-03 06:17:01

  终端就是阵地,“终端信息调查”是导入固定巡访模式,力求掌控终端工作的第一步。  第一步:终端信息调查 ...

啤酒企业小区推广活动指引

发表 于2008-04-25 20:26:49

  一线城市市场(包括省会城市及发达的地级城市),因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销...

王同先生简介

发表 于2008-03-08 11:07:35

王同先生简介●中国人民大学全日制MBA,硕士学位,主攻营销方向●营销管理资深顾问、高级培训师

啤酒企业年初铺货十大注意事项

发表 于2008-03-08 10:23:15

  对快消品企业而言,铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说:在...

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