闫治民

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跟卖枣老太太学FABE产品介绍工具

发表 于2011-05-31 00:15:19

在我的销售技巧训练课程上,我会经常安排情景模拟环节,尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员...

新销售人员如何迅速成为高手

发表 于2011-05-24 00:32:59

从事咨询和培训以来,接触的工业品企业万百上千,我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销...

风雨中的啤酒市场格局与应变之思

发表 于2011-04-03 05:40:30

  一、中国啤酒行业竞争格局演变与竞争行为分析:  1、中国啤酒行业竞争格局大势已定,小局有变。经过10多年...

大客户关系营销三步曲

发表 于2011-02-09 00:47:59

  常在销售培训课程上,有许多学员问我,除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外,还有没有更好的增进客户关系的方式。...

大客户营销之有效的客户沟通技巧

发表 于2011-02-03 19:01:07

营销的过程就是沟通的过程,尤其在大客户营销过程中,相对快速消费品来说,项目周期长,沟通过程更为复杂和重要...

高档烟酒茶的团购营销制胜5大秘笈

发表 于2010-10-08 00:50:12

  前不久给一家著名的海洋食品企业经销其海参产品的经销商,做《团购营销制胜5大秘笈》方面的培训课程。就如何...

你的营销人员为什么缺乏忠诚度

发表 于2010-08-19 00:34:17

没有满意度,哪有忠诚度 最近在许多次总裁班或内训课程休息时,很多企业家找到我探讨问题,其中非常集中的一个...

   前几天在佛山为百年糊涂酒业做完《狼性营销团队》训练之后,从广州白云机场登机到下一地,过安检通道时突然看...

孙武不是好营销总监

发表 于2010-03-08 01:53:39

  前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上,我在讲到如何做一个好的营销总监时,给大家放了一个电...

新营销环境下的中国啤酒营销反思

发表 于2010-01-14 06:40:47

营销不是战争--新营销环境下的中国啤酒营销反思 第一章 新营销环境下的啤酒企业营销反思   一、为什么那么多的...

金融危机形势下的企业营销创新

发表 于2009-08-04 07:18:27

  前不久接到一个著名网址记者的邀请,想就《金融危机形势下的企业营销创新》为题就有关问题进行采访。采访过程...

营销不是战争

发表 于2009-08-01 07:27:25

营销不是战争--新营销环境下的营销创新策略 第一章 新营销环境下的企业营销反思   一、思考:许多企业经营为什...

淡季开发客户应注意的几个关键点

发表 于2009-07-25 10:17:15

  最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间,一位来自于一家白酒企业的营销人员向我讲了他目前...

如何高效地使用FABE产品介绍策略

发表 于2009-06-18 06:33:24

  在我的销售技巧训练课程上,我会经常安排情景模拟环节,尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学...

金融危机环境下中国酒业的突围之路

发表 于2009-06-04 06:51:57

  对于中国酒业来说刚刚过去的2008年不是一个太平年。上半年原材料和能源的价格大涨让酒类企业饱受成本降低和利...

决定快速消费品高效铺货的几个关键

发表 于2009-05-21 07:08:06

  前几天在为一家酒水企业做《高效的产品铺货策略》培训,在热烈的课堂互动气氛中,学员踊跃地发言并提出了许多...

  《亮剑》电视剧之所以火爆了多年,到现在还有一些电视台在播放,就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材...

雪花啤酒品牌营销策略研究

发表 于2008-11-07 07:44:36

华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年,是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其...

中国品牌与国际品牌的差距

发表 于2008-10-16 08:25:15

从三鹿事件看中国品牌与国际品牌的差距 据三鹿官方网站的介绍:经中国品牌资产评价中心评定,三鹿品牌价值达14...

不要把深度营销搞成花架子

发表 于2008-09-27 07:24:05

  案例:一个地方性啤酒企业,面临行业白热化的竞争环境,高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压,低端受到...

营销理论

售价270欧元一瓶的嘉士伯啤酒
这张丹麦嘉士伯啤酒有限公司2月25日在首都哥本哈根发布的图片显示了一瓶雅各布森2号啤酒。据嘉士伯公司...

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收购重庆啤酒 嘉士伯寻找“新”渠道嘉士伯对重庆啤酒集团啤酒资产耗时5年、总价87亿元的一轮收购在2013年年末终于完成,这是它加码中国的重要一步。它的最终目的是东部的8家啤酒厂,借助这些渠道,能够让嘉士伯...
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