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金星啤酒的淡季战略

来源:大河网-大河报(郑州) 2014-10-28 22:46:00
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[导读]对于金星啤酒而言,学习、备战、突围,成为当下的主要任务,正是通过这种“练内功”的方式,不仅提升着员工的业务素质,也丰富着金星品牌的内涵。

金星邀请实战营销专家魏庆培训
金星邀请实战营销专家魏庆培训

  本报记者古筝文图

  转眼间,10月已进入下旬。对于啤酒生产企业而言,也进入了一年中的销售淡季。

  与其他企业不同的是,金星啤酒并没有简单地进行减产以及设备维护,反而早已未雨绸缪,开始为明年的销售积蓄能量。

  对于金星啤酒而言,学习、备战、突围,成为当下的主要任务,正是通过这种“练内功”的方式,不仅提升着员工的业务素质,也丰富着金星品牌的内涵。

  新形势下的备战

  如今,走到金星啤酒公司门口,远远就能望见两个横幅,上面写着“居危思进、凝聚力量、冲破危机”的口号,好像时刻保持着金星人的危机感。

  金星啤酒宣传副总监闫亚磊告诉记者,这一口号是其董事长张铁山不久前提出的,很能反映出目前省内乃至国内啤酒市场的行业竞争形势。

  从目前来看,虽然国内啤酒市场的总体规模依然在不断扩大,但是竞争却在加剧,已经呈现出了白热化的状态。国内巨头之间的短兵相接加上洋啤酒的冲击,即便是身为全国第四大啤酒集团的金星啤酒,依然感到了不小的竞争压力。

  正是源于这种现实的危机感,当别的企业开始减产检修、维护设备之时,金星啤酒早已在为明年销售的攻坚战打基础了。在“学习、备战、突围”的主基调下,团队建设便成了其当下的主要任务。

  据记者了解,近日,金星啤酒集团组织郑州市内销售公司营销精英分四批开展了室内外拓展训练,来自市内四个大区的共计100余名营销精英参加。

  据介绍,在此次拓展训练中,金星啤酒对参训人员实行了军事化管理,每天的活动开始前,甚至先要进行一个半小时的军训。而金星啤酒集团董事长张铁山、副董事长张峰、营销中心总经理吕晓鹏等高管甚至在现场进行督导。

  据介绍,拓展训练内容包含团队合作以及不同队伍之间竞争等内容,而每一项训练结束后,教官都引导学员进行经验分享与总结。

  一位参加训练的销售人员告诉记者,“在训练中,要时刻牢记团队意识,只有自己努力了,才能实现整个团队的胜利;而只有在团队中,才能实现自我的价值。团结一心,凝聚力量,才能突破危机,战胜对手,赢得最终的胜利”。

  “内外兼修”,自我提升

  如果说,军事化管理以及拓展训练培养的是团队协作能力与执行力的话,那么,内部引智与外出学习,则是提升团队业务素质的必要手段。

  据金星啤酒相关负责人表示,为更好地提升营销体系在当前市场背景下的营销合力,实现产品结构调整,提高新产品销量,助力经销商管理提升,近日,金星啤酒集团邀请国内著名营销专家、“理念到动作”营销培训创始人魏庆,在金星啤酒集团总部开展了为期三天的营销培训与实战演练。

  而金星啤酒从董事长到各子公司销售总经理、副总经理、大区经理及中层以上营销精英近300人参加培训。


  据介绍,培训结合金星目前所面临的产品结构、盈利能力、市场投入能力、经销商盈利能力等大环境和“产品结构调整及新产品销售”、“经销商管理提升”等大背景而展开。而练内功、强基础、提结构、抓销量、控费用为本次培训的核心。

  对于此次培训,张铁山也寄予了厚望,他通过分析当前啤酒竞争格局和金星啤酒所处的环境,要求通过培训和学习,在产品结构调整、经销商管理等方面加强提升,并且进一步提升高端新品销量以及价格水平。

  不仅如此,就在不久前,金星啤酒集团的一些高管,还曾走出去,到清华大学进行了业务方面的培训。

  而这种内外兼修的培训方式,正是金星啤酒在竞争的压力下,为实现突围而迈出的第一步。
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