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雪花抢滩商超啤酒高端市场的“杀手锏

来源:吉林新闻网 2011-04-06 23:09:08
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[导读]短短几天时间,国内各大商超的雪花罐装啤酒已被销售一空,雪花罐装啤酒以其高品质,加上高档时尚的外包装和迎合本地消费习惯的口感,赢得了...

“短短几天时间,国内各大商超的雪花罐装啤酒已被销售一空,雪花罐装啤酒以其高品质,加上高档时尚的外包装和迎合本地消费习惯的口感,赢得了大众消费者的青睐。”华润雪花啤酒(中国)有限公司相关负责人坚信GKEEN国韵康达锐基构的创新营销战略是公司抢占国内商超啤酒高端市场的“杀手锏”!

GKEEN助力雪花再造制高点
 
作为国内首家专注于食品行业营销策划并坚持至今的外脑公司,GKEEN国韵康达锐基构多年来坚持“策划不是纸上谈兵,外脑要对销售负责”的理念,为中国本土及海外食品企业提供营销策划服务长达十年之久,先后服务200多家食品企业,成功率高达90%以上,实现了绝大多数客户的运营目标与市场期望。2010GKEEN携手华润雪花啤酒,凭借十余年服务食品饮料行业的专业经验,以及身经百战的金牌团队,从消费者切身需求出发,全面打造雪花新形象——雪花罐啤,为雪花啤酒成功抢占商超高端市场注入新的血液。
 
创新品牌策略 推动雪花新突破
 
华润雪花啤酒有限公司作为华润集团旗下的专业啤酒酿造公司,短短十几年间,一跃发展成为全国产销量最大的啤酒企业和品牌,并连续5年蝉联全国销量第一;2008年更是摘取了雪花单品牌全球销量第一的桂冠,创造了无数销售奇迹的雪花啤酒认为,谁能够争取到消费者的心谁才可能是长久的赢家。随着消费者消费能力的提高,商超高端产品的市场空间越来越大,在这样一个看似混乱的市场面前,雪花啤酒如何抢占商超高端市场、寻求差异化卖点成为最迫切需要解决的问题。
 
GKEEN国韵康达锐基构凭借对市场脉搏的准确把握、对消费者心理和消费需要的深入洞察,提出雪花啤酒在商超渠道面临的产品视觉形象不佳,销量停滞不前,高端高利润产品销量较低等三大问题,并在延续原有品牌积累、表现全新品牌主张的基础上,提出两点应对策略。其一,采用现代国际流行的卡纸集束小包装替代原有的压缩膜材质,产品形象更时尚、更具档次感;其二,以罐装产品为战略突破口,迎合消费者“野外聚餐,方便携带”、“家中畅享,品质生活”两大主力消费需求,打造“野外聚餐,勇闯天涯”、“家中畅享、精制生活”两类高端主导产品,占领商超高端市场。GKEEN通过打造新产品独特、时尚的产品设计及品牌识别,并配以精准的营销策划沟通方案,最终使得雪花成功地树立了“时尚、高档”的新产品形象,雪花的品牌价值在产品形象重塑的过程中得以迅速提升。
 
随着业绩的增加,雪花啤酒对GKEEN国韵康达锐基构的精准营销信赖度逐步提升,雪花啤酒更是将自身品牌在推广中的问题和宝贵建议与负责GKEEN的资深策划人员进行了多次沟通,并达成长期合作意向。
 
结语:

雪花啤酒能在短短的时间内抢占国内商超啤酒高端空间,其成功秘诀在于雪花选择了一个优秀的营销策划团队,并成功地进行了产品形象重塑。GKEEN以“外脑要对销售负责”的服务理念为使命,真正成为雪花啤酒抢占国内商超啤酒高端市场的“杀手锏”。

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