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淄博亚洲柳泉7.7啤酒推广策划案

来源: 2010-05-10 06:42:58
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[导读] 前言 淄博亚洲啤酒有限公司是一九九四年七月二十一日由菲律宾著名华人侨领陈永栽先生的亚洲啤酒(中国)投资有...

    前言
    淄博亚洲啤酒有限公司是一九九四年七月二十一日由菲律宾著名华人侨领陈永栽先生的亚洲啤酒(中国)投资有限公司与原淄博啤酒厂合资创建的中外合资企业。公司现有资产近1.4亿人民币,占地面积110亩,员工642人。
     消费者的满意,永远是亚啤人追求的目标。这个目标正激励着企业的不断创新与发展。底蕴深厚、具有浓郁的地方文化色彩的蒲松龄文化,使柳泉啤酒和淄博人具有一种天然的亲和力,而柳泉啤酒在淄博人心中也独具魅力。柳泉啤酒这个品牌,已真正走入了千家万户,走入了淄博人的心中。
    一、市场状况
    淄博市位于鲁中地区,是国务院批准的山东半岛经济开放区城市和“较大的市”, 经济发达,是啤酒消费的重要市场。
    该市辖张店、淄川、博山、周村、临淄5个区和桓台、高青、沂源3个县,总面积5938平方公里,人口413万,其中市区人口273万,每年还有很多流动人口来务工,市场潜力巨大,市场购买力强劲。拥有各种类型的宾馆、酒店、饭店、酒吧、夜总会等饮食娱乐服务场所约4000余家,市场销售渠道丰富,啤酒消费旺淡季反差较大。
    通过市场调查(后附调查问卷),可以发现目前在淄博啤酒市场,主要的品牌有:青岛、崂山、琥珀、绿兰莎、燕京、柳泉等,市场呈现出以下特点:①低价位啤酒市场有逐步萎缩的趋势;②伴随着健康化、个性化思潮的流行,消费者的口味也在发生着相应的转变,一些清爽型、低醇型以及具有特色风味的啤酒逐渐成为市场发展的主流;③消费心态也逐步由经济型消费向品质型消费转变,品牌、口味和时尚对消费市场的影响越来越大,价格的影响力却在逐步减弱;④整个啤酒市场没有垄断性品牌,每一种品牌均在淄博市场占有一定份额。
    二、市场分析
    (一)swot分析
    1、s(优势)
    (1)柳泉7.7的生产商淄博亚洲啤酒有限公司坐落于淄博市淄川区淄城路,是地地道道的本地品牌。众所周知,无论在任何地方,人们对当地的品牌都有天然的亲切感,因而,柳泉啤酒推出的柳泉7.7比较容易为大家接受。
    (2)伴随着健康化、个性化思潮的流行,消费者的口味也在发生着相应的转变,一些清爽型、低醇型以及具有特色风味的啤酒逐渐成为市场发展的主流,柳泉啤酒顺应这股潮流,其主打产品“柳泉7.7”经特殊的糖化、发酵及脱醇处理,使原麦汁浓度降到7.7度,酒精度空前的降到了2.0%(v/v),真正实现了低糖、低醇的目标。
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